原创 丨 2023-05-12
摘要：案例显示，高折扣非油商品活动能显著增加客流和销售。将焦点放非油商品，选对场景与人群，5折以上商品利用比例偏见让人觉得超值，带动油品销量。提高非油商品种类和质量，购物体验更佳，客户满意忠诚度提高，实现加油站整体销量提升。这是运用折扣营销实践加油站销量的秘诀。
对于很多加油站业主来说，营销活动是提升销量的一个非常有效的手段。但是要设计一场成功的营销活动并不容易，尤其是折扣营销策略。很多业主都会问，如何才能通过折扣营销活动来增加销量呢？
接下来，我们将结合山东T油站的成功案例，详细介绍折扣营销策略的实施方法，并分析消费心理学原理在其中的应用。
山东T油站成功举办了一场为期7天的折扣促销活动。他们为顾客带来了一项激动人心的优惠：“本周特价商品5折起，70%的商品全场特价促销”。这些商品包括食品、饮料、汽车用品等各类热销品。这场活动的开展给T油站带来了显著的效果。
在活动进行的一周时间里，T油站的客流量翻了一番，平均每日顾客数量从原来的800人次提高到了1800人次。销售额方面也取得了明显的增长，整体销售额同比上涨了60%。
从T油站的案例中，我们可以看出将活动的焦点放在非油商品的折扣上，对于提高销量更加有效。这样的活动可以显著增加客流量和销售额，同时还能带动其他商品的销售。
根据国外的相关数据统计，50%以上的价格折扣可以让零售店的客流量增加20%-75%，客单价提高20%以上。
在中国市场，近70%的顾客会因为5折或更大幅度的价格折扣而改变购物计划或立即前往折扣店。另外，大约52%的顾客会迅速告知家人朋友，并拉动其一起购买。
虽然各国数据样本不一样，却有几乎一致的结论：只有折扣幅度足够大，就能让顾客产生强烈的购买欲望。
在实施折扣促销活动时，我们可以运用消费心理学中的比例偏见原理，来让消费者感受到更多的优惠。比例偏见原理是指人们在评价物品时，往往关注比例变化而非绝对数值。在消费决策中，顾客通常会对比例变化表现出更高的敏感度，而忽略实际节省的金额。
假设一个便利店将原价10元的商品降价为5元，另一件原价100元的商品降价为90元。从绝对数值来看，消费者在购买第二件商品时实际节省了10元，而在购买第一件商品时只节省了5元。
然而，根据比例偏见原理，消费者更容易被第一件商品的50%折扣所吸引，因为它的折扣比例更大，让人感觉更划算，即使实际节省的金额较少。
因此在折扣营销中，我们可以通过以下几个策略来利用比例偏见原理：
1、价格较低的商品可以采用打折方式，让顾客感受到更多的优惠，而价格高的商品，可以用降价的方式让顾客感到优惠。
例如，将原价10元的咖啡打五折，降价至5元，而将原价500元的耳机降价50元，售价为450元。虽然耳机的降价额度更大，但顾客可能会觉得咖啡的五折更有吸引力，因为折扣比例更大。
2、使用换购策略，让顾客关注那些价格变化比例较大的小商品，从而产生划算感。
例如，购买价值50元的商品，可用5元换购原价20元的零食。顾客会觉得这个换购活动非常划算，因为他们只需支付5元就能获得原价20元的零食，折扣比例较大。
利用比例偏见原理可以有效地吸引顾客，从而提高销售额和客户满意度。
T油站的活动充分体现了非油商品销售在提升加油站整体销量中的重要作用。
活动期间，顾客受到非油商品折扣优惠的吸引而来到加油站，顺便为汽车加油。这导致油品销售额也出现了明显的增长。虽然油品折扣幅度没有非油商品大，但它们之间产生了协同效应，使得整个加油站的销量得到了显著提升。
此外，提高非油商品的种类和品质也是促进销售的关键。加油站可以引入更多消费者喜爱的商品，如健康零食、高品质饮料等，提升消费者在加油站的购物体验。这样，顾客在享受优惠的同时，还能体验到高品质的非油商品，从而提高加油站的客户满意度和忠诚度。
因此，在实施折扣营销活动时，应关注非油商品销售的重要性。通过提供吸引人的折扣优惠，以及提高非油商品的种类和品质，可以实现加油站整体销量的提升，包括油品销售。
通过山东T油站的成功案例，我们总结出以下实施折扣营销策略的要点：
1、定位目标顾客和特定场景，将促销活动的焦点放在非油商品上；
2、折扣幅度要足够大，以便更好地吸引顾客；
3、运用比例偏见原理，让消费者感受到更多的优惠；
4、关注非油商品的销售，提高非油商品的种类和品质。
通过以上策略，加油站可以充分利用折扣营销策略提高销量，为顾客带来满意的购物体验，同时实现加油站的可持续发展。
我是惠油吧小编，喜欢的点赞和转发，我们下一期见。
